ウェブからの無料コンテンツ収集の時代は終わろうとしている。新しいプラットフォームが、お金を払わない訪問者のAIボットをどのように本当の顧客に変えているかを紹介する。
グーグルをはじめとする検索エンジンは、出版社のコンテンツを無料でインデックスし、そのページにスニペットや要約を表示する。出版社は、知名度、読者数、ひいては広告収入を得るため、コンテンツのこのような「利用」を受け入れた。
グーグルニュースはこのモデルを完成させた。何千ものソースからニュースを集約し、見出しと短い抜粋を表示するが、クリックするたびにユーザーは元のサイトにアクセスする。Win-Winのバランスがデジタル情報のエコシステムを支えている。
ニュースサイトを運営していて、毎日何千ものAIボットがあなたの記事をスキャンし、コンテンツをテンプレートに利用し、あなたのサイトにトラフィックを送り返すことなく、ユーザーに完全な回答を提供していることに気づいたとしよう。リンクを生成せず、クリックを生成しないAIが、直接回答するのだ。2025年の現実へようこそ。
クラウドフレアのデータによると、2025年半ばまでには、AIのクロール活動の80％がモデルのトレーニングに使われるようになる一方、パブリッシャー（特にグーグル）からの紹介は激減している。20年間機能してきたモデルが崩れつつあるのだ。AIオーバービューを持つグーグル自身が、元のサイトへのトラフィックをどんどん減らしている。クロールとリファーの比率は衝撃的な数字を示している：Anthropicは、サイトへの訪問者1人当たりのクロール数が38,000であるのに対し、OpenAIは1,700:1に達している。
しかし、もしボットがコンテンツの無料消費者ではなく、有料消費者になれるとしたらどうだろう？AIがグーグルのようにリターン・トラフィックを保証できないのであれば、少なくともコンテンツへのアクセスには対価を支払う必要がある。
2025年7月 クラウドフレアは同時に「Pay Per Crawl」システムを導入した。そのニュースとは？Cloudflareに新規登録するドメインはすべて、AIクローラーによるコンテンツへのアクセスを許可するかどうかを明示的に尋ねられるようになった。
しかし、真のゲームチェンジャーは、次のようなマーケットプレイスである。 出版社は出版社は、自社のページがスキャンされるたびに、AI企業から料金を請求することができる。もはや「許可」や「ブロック」だけでなく、「課金」という第3の選択肢があるのだ。
Cloudflare以前から、 トールビットはこのインフラを構築し始めていた。このスタートアップは最近 シリーズAで2400万ドルを調達した。このスタートアップは、AIボットがウェブサイトにコンテンツを使用する対価を直接支払うことができるプラットフォームを構築した。
TIMEとAdweekは、このモデルを試している最初の顧客のひとつである。AIが特定のニーズを持つ新しい顧客カテゴリーであることを発見している。
詳細な分析によるとトールビットはすでに年間約7100万ドルの利益を出版パートナーにもたらす可能性があるという。これがその方法だ：
コンテンツサイトの一般的なCPMを15ドルとすると、トールビットのエコシステムにとっては1日当たり19万5000ドル、年間では7100万ドル以上の潜在的な収益となる。
TollBitは2つの価格レベルを提案している：
その差は相当なもので、プレミアム・コンテンツや専門的なコンテンツには特に魅力的なモデルとなる。
トールビットが160のウェブサイトを分析した結果AI企業は2024年第4四半期に平均200万回スキャンしたことが明らかになった。各ページは平均7回スキャンされた。
トールビット社の共同設立者であるトシット・パニグラヒ氏は、「これらのAIプラットフォームが生み出すボット・トラフィックは、20年前から存在する検索エンジンのボット・トラフィックにほぼ匹敵する。
DataDomeはTollBitおよび他のプラットフォームと提携し、悪質なボットからのリアルタイム保護と、準拠したボットの収益化という統合ソリューションを提供している。
彼らのデータによると、AIのトラフィックはわずか6ヶ月で3倍になり、検証されたボットトラフィック全体の2.6％から8.2％になった。
スカイファイアは、自律型AIエージェントのために決済ネットワーク全体を構築することで自律型AIエージェントのための決済ネットワーク全体を構築することで、これまでとは異なるアプローチを示している。資金調達額 850万ドルの資金調達Skyfireは、850万ドルを調達し、DataDomeなどの企業と提携することで、AI経済の標準的な決済インフラになることを目指している。
数字を分析する前に、ペイ・パー・クロールは誰にとっても便利なものではないことを強調しておきたい。トラフィックが限られているサイトにとって、AIボットへの無料アクセスを許可することは、戦略的に有利な場合がある。AIシステムにおけるコンテンツの発見可能性を高め、新興プラットフォームとの関係を構築し、将来の機会に向けてサイトを「AIフレンドリー」に位置づけることができる。
直接マネタイズが魅力的になるのは、そのボリュームが管理の複雑さや導入コストを正当化できるようになってからだ。
スタック・オーバーフローのCEOであるプラシャンス・チャンドラセカール氏は、次のように述べている。LLMに力を与えるコミュニティ・プラットフォームは、コミュニティに再投資できるように、その貢献に対して補償されるべきである。
と AI間商取引は今後3年間で460億ドルに達すると予測されている。このエコシステムにいち早く参入したパブリッシャーは、大きな競争優位性を獲得できるだろう。
ペイ・パー・クロール」はもはやSFではなく、運用上の現実である。パブリッシャーにとって問題は、このモデルが定着するかどうかではなく、価値を獲得するために適応できるかどうか、そしていつ適応できるかどうかである。
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
予測では、特に質の高いコンテンツと相当なトラフィックを持つ中規模および大規模のパブリッシャーにとって、魅力的な潜在的収益が見込まれている。しかし、成功するかどうかは以下の能力にかかっている：
実験に積極的なトラフィックを持つパブリッシャーにとって、2025年はAIが単なるコストであることをやめ、ついにビジネスチャンスとなる年になるかもしれない。それ以外の人々にとっては、将来的にこの機会を獲得するための基盤を構築する時期かもしれない。
主な情報源
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